On vous répète qu’il faut avoir un compte dans une banque en ligne. Pourquoi? Parce que c’est moins cher! Mais au delà des quelques économies réalisées (souvent minimes), êtes-vous prêt pour 100€ par an de perdre un allié de poids pour vos investissements immobiliers? Voici pourquoi tous mes comptes sont dans une banque traditionnelle… et pourquoi j’y reste.
.J’ai longuement étudié comme vous la possibilité d’ouvrir un compte dans une banque en ligne. Finalement, je ne l’ai jamais fait… et ne le regrette pas du tout. Pourquoi? Parce que ma banque m’a accordé cet été … mon 5ième crédit immobilier pour un investissement dans le locatif ancien à Paris. Alors ce banquier, ennemi ou partenaire de vos investissements immobiliers?
Nous allons voir 3 données importantes pour comprendre la logique de votre banquier.
Instaurer une relation de confiance
Tout d’abord, votre banquier dans une banque traditionnelle est une personne avec qui il faut instaurer la confiance et exposer clairement vos projets. Soyez donc très clair sur le fait que vous voulez investir dans l’immobilier. Cela permet d’orienter les discussions et surtout de tester ce qu’il est prêt ou peut faire pour vous (montant du prêt, taux, ce qui est négociable…). Les conseillers sont généralement joignable par téléphone ET par mail et les agences bancaires sont souvent ouvertes le samedi. Contactez-le donc régulièrement et passer le voir quand nécessaire (1h de votre samedi vaut bien la peine pour se construire sont avenir et pour la confiance de votre banquier).
Petit tuyau: demandez-lui rapidement dans vos premiers contacts quelle est son pouvoir de décision pour votre investissement. Dans certains cas, votre interlocuteur est le seul décideur pour vous accorder un prêt immobilier. Dans d’autre, il doit demander une autorisation au directeur d’agence ou encore au back-office crédit.
Souscrivez à des produits utiles pour vous et vos investissements
Ensuite, rappelez-vous bien que votre banquier est un commercial. Il est donc là pour vous vendre des produits. Mais c’est bizarre, vous venez de dire qu’il faut « orienter les discussions » et donc éviter de repartir avec un PEA si vous veniez pour un investissement locatif??? Exact… sauf qu’il faut bien avoir en tête qu’un prêt est uniquement un outil de fidélisation pour votre banque. En clair, c’est un produit qui permet à la banque que vous restiez plus longtemps chez elle sans aller à la concurrence. La part variable des commerciaux en agence est une partie de leur salaire. Elle est calculée en fonction du nombre de produits qu’ils vous vendent. Et elle sera nettement plus importante s’ils réussissent à vendre des produits « maison » (OPCVM par exemple). Il faut donc savoir par moment souscrire à certains service dont vous avez VRAIMENT besoin. Pourquoi? Votre banquier sera beaucoup plus enclin à défendre un dossier de crédit si vous lui avez déjà souscrit. Si ces services ont une véritable utilité pour vous et/ou que cela rentre dans un projet plus global d’investissement dans l’immobilier, votre interlocuteur comprendra qu‘il a en face un Apaprt Man… et non une personne qui « tente sa chance » puis abandonne. C’est comme cela que j’ai souscrit à une assurance propriétaire non occupant (pour mon nouvel investissement) ainsi qu’à une alarme pour ma résidence principale. J’avais tout d’abord besoin de cette alarme qui protège mon appartement vu l’état de ma porte d’entrée. De plus cela m’a fait économiser plusieurs centaines d’euro sur ma dernière acquisition. Pourquoi? Parce qu’en souscrivant à ce service, j’ai eu également un geste commercial sur le prêt: gagnant – gagnant
Agissez en Appart Man sur le long terme dans vos investissements immobiliers!
Enfin, sur la durée, plus vous vos projets se réalisent avec votre banquier, plus vous devenez un client important. C’est ce troisième phénomène que je qualifie de « boule de neige ». Vous serez accueilli à votre agence avec tous les égards, vos projets passeront avant ceux des autres et vous aurez accès à des experts ou conseillers spécialisés. Ce qui peut paraître comme une lourdeur voire un coût supplémentaire pour une banque traditionnelle sera alors pour vous un avantage! Pas sûr qu’une banque « low-cost » vous suive jusque là…
Vous adorez votre banque en ligne? Votre préférez une agence bancaire pour un prêt immobilier? Vous utilisez les 2? Faites-nous en part dans les commentaires!